不動産売却のアドバイス その3(生駒・奈良・大阪)

現在、賃貸にお住まいの方は、購入だけを意識し物件探しを行うだけでいいのですが持家があるお客間の場合、購入物件が先?売却が先?というご質問をよく受けます。

もちろん、どちらにもメリット・デメリットがあります。

まだ残債がある場合、売却した金額で返済するのですからとても重要となってきます。
残債が僅かである場合、次の購入資金の一部となるのでこれまた重要。

まずはご自宅の査定を行い、現状を把握しなければ次の購入するマイホームの資金計画すら算出出来ないのです。
お客様により内容が異なるので、現状・お考えなどをご説明いただければ良いアドバイスができます。

そして、当社のお客様にもお伝えするのですが、何社かに査定依頼した方がいいです。(他社では絶対言わないセリフだと思います。)
必ず相場があるので似通った数字になってくるはずですから!!

しかしながら、かけ離れた金額を提示してくる業者さんには要注意です。
たしかに高く売りたいというのが心情ですが、探しておられるお客様もだいたいの相場はお分かりです。

そして、お客様に物件をご紹介するのは営業マンです。
「こりゃ高いな」というものはお客様にはご紹介しないのです。

となるとどういう現象がおきるのか!!

・まったく案内がない。
・案内はたくさんあるがまったく決まらない。

適正価格でも同様、こういった状況であれば市場を把握している担当者にご相談されるのがベストです。逆に担当者からご提案する場合もあと思います。

最近のお話ですが、指定のお時間に査定に伺ったのですが他社(誰もが知る大手さん)がまだ査定中でして。いちをぎこちなく名刺交換を済ませ待つこと5分。

「どうも」とぎこちなく挨拶かわし帰られたのですが、あとあとお聞きしたらお客様と名刺交換時に私が丁度現れたらしいんです。
・・・ということは・・・査定時間5分(汗)

お客様も不安げに「5分で査定できるもんなんですか?(汗)」と。
ちなみに私は、間取り図面等の受取り+各お部屋をチェック・書き込み+ご希望・内容の確認+世間話しなどで2時間ほどお邪魔しました。

時間の長さではないと思いますが、5分で何が把握できるのか・・・
少なくとも私の頭では無理です。

対応も各社で違うと思うのでそういった部分も含め見極めるのも大切だと思います。

あとは、ご縁です。
ご縁を大事に気持ちのいい、安心のできる住み替えがベストですね!!


生駒市、奈良市の不動産(戸建て・マンション・土地)購入・売却の事ならナンワ不動産にお任せ下さい。地域密着だからこその情報力対応力に自信があります。

奈良市・生駒市・大和郡山市の不動産屋「ナンワ不動産」

マイホーム・不動産相続・投資事業用物件の買いたい/売りたい

大きなものから小さなものまでお気軽にご相談ください

電話 : 0743-77-8778

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不動産売却のアドバイス その2(生駒・奈良・大阪)

見やすい販売資料(図面)を作ってもらう

ただ値段をきめて世に出せば売れるというものではありません。
お客様の財産を取り扱うのですから、しっかりした販売資料の準備が必要です。
例えば、高額な宝石が素手で取り扱われ、鑑定書も手書きなんてあり得ないですよね。

一目で分かる間取図、お家全体の写真、セールスポイントの箇条書き、担当者からのコメントなどあればなお良し!!"見やすくバランス良く"がベストです。
各会社によって販売資料の作り方がちがうので媒介契約時に販売資料もチェックしましょう。
そういう部分でも"その会社""担当者"の意気込みが感じられるかと思います。

悪い例としては、間取図が手書きであったり(線のみ)、セールスポイントすらなし、住宅地図を張り付けただけ(土地の場合)という販売資料をほんの少しですが拝見する時があります。

買主様側に立った資料作りが求められます。

セールスポイントなどは自分で思う"良さ"を担当者に伝えることで第三者の目線で要約してくれると思います。限られたスペースなのでアレもコレもというわけにはいきませんので相談しながら絞り込むことです。

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不動産売却のアドバイス その1(生駒・奈良・大阪)

今からお話しする事は不動産売却にあたっての基本です。
現在、売却中であるという方は、すでに不動産会社さんからお聞きになっていると思いますが再確認の意味でご覧下さい。
今後、売却を考えておられる方は是非参考にして下さい。

まずはお家の顔でもある玄関の掃除です。
日常の生活においても玄関先は綺麗に掃除しておかないとそのお家の印象が悪くなってしまいますよね。

第一印象が大切
です。

荷物等の、いるもの・いらないものを選別してなるべくお部屋内全体がみられるようにしましょう。
そして最も重要なポイントは"水廻りの掃除"です。
キッチン・洗面・浴室などは念には念をいれた掃除を心がけて下さい。

ご案内の日時が決定しましたら、事前に窓を開け空気を入れ替えましょう。
そして全部屋の電気はつけておく事です。
一戸建ての場合は、もちろん室内だけではなく雑草を抜くなど、お庭のお手入れもしておきましょう。

内覧に来られる方は、真剣に検討しようという方たちですので、そういった部分でおのずと"住んでおられる方のお家に対する愛情"が自然に伝わります。
これは私たちでは伝える事の出来ない部分です。

上記のようにお客様に好印象をもたれるよう、最低限の掃除と片づけをしましょう。

忘れてはいけないのが、ご購入を考えておられる方は人生において最も大きな買い物をしようとしている方です。
ワクワク・ドキドキして内覧して頂けるようがんばりましょう!!

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生駒市の不動産・住宅査定

1.住宅査定依頼
秘密厳守・無料査定ですのでお気軽にご連絡ください。

2.不動産会社の選定及び売却依頼
たとえ高い査定額を提示されても、売り手がつかなければ意味がありません。周辺の住宅販売価格等も考慮した上で、きちんと査定し、価格の根拠をご説明いたします

3.媒介契約締結
媒介契約を結ぶことになります。媒介契約は大きく分けて下記の3つの契約形態があります

・専属専任媒介契約
特定の不動産業者に仲介を依頼し、他の不動産業者に重ねて依頼することができない契約です。依頼を受けた不動産業者は、依頼主に対して、1週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があり、目的物件を国土交通大臣の指定する流通機構に登録しなければなりません。
依頼主は、自分で購入希望者を見つけることはできません。

・専任媒介契約
「専属専任媒介契約」と同じく特定の不動産業者のみに仲介を依頼する契約です。不動産業者は、依頼主に2週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があり、目的物件を国土交通大臣の指定する流通機構に登録しなければなりません。
依頼主は、自分で購入希望者を見つけることができます。

・一般媒介契約
複数の不動産業者に重ねて仲介を依頼することができる契約です。不動産業者に報告義務はなく、依頼主も自分で購入希望者を見つけることができます。

4.営業活動・買主決定
営業・販売活動によって買主様が見つかったあとは、売買代金や引き渡し時期等の細部の交渉を行います。双方の意見が合意した時点で、売却契約を締結することになります。

5.住宅ローン
買主様の住宅ローンの準備・審査にとりかかります。

6.自宅引き渡し
契約内容に従って期日までに自宅の引き渡しを行い、契約完了となります。 


弊社では、査定報告書を作成し価格の根拠をご説明いたします。

不動産価格査定報告書

高めの査定はいくらでも出来るのですが、
「確実に売却できる金額」の査定をする為には、経験と実績にプラスして第三者的な評価書でバランスを取っています。
地域に密着しているからこそ、購入希望者の動向を敏感に把握しています。

「早期の売却実現」

の秘訣は、

適正な査定と真剣なご購入希望者


是非一度、ナンワ不動産にご相談ください。
秘密厳守・無料査定 TEL:0743-77-8778


近鉄奈良線 近鉄生駒線のマイホーム 不動産の事なら生駒市のナンワ不動産にお任せ下さい。

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